みんなで
勝ちパターン
コース-概要・機能 -
こんな方におすすめのコースです
- 営業マネージャー・管理職層
- 売れる営業部隊を作りたい方
- チームの目標達成に課題を感じている方
- チームの情報共有にお悩みの方
こんな方におすすめのコースです
みんなで勝ちパターンコース
PROBLEM
こんなお悩みありませんか？
各人が営業ノウハウは
持っているが、
属人化されている…
ノウハウが見える化
できていないので
共有もできない…
ノウハウを結集できれば
チームとしてのベスト
プラクティスが作れるはずなのに…
「みんなで勝ちパターンコース」は、貴社の営業ノウハウを見える化し
チーム全員が使いこなせるようにすることで
チームの営業力を高めるプログラムです。
BENEFIT
「型」化することで誰もが売れる営業のプロセスを再現できる状態にします
個人個人が持っている営業ノウハウを結集することで営業活動の効率化を促進します
「型」をベースに営業を行うことで、スキルの属人化を解消します
勝ちパターンと勝ちプロセスとは？
営業サプリでは勝ちパターンを「再現性の高い効果的な営業の型」と定義しています。
お客様の変化と、変化を促す営業のアクション。 これを明らかにすることが営業ノウハウの見える化です。 これを「勝ちプロセス」と呼んでいます。
1つの商談が成立するまでには、たくさんの勝ちプロセスが存在します。この一連の流れを勝ちパターンと呼んでいます。つまり、勝ちパターンとはお客様のニーズを顕在化させ、意思決定を促し、お客様の満足を勝ち得るまでの営業ノウハウの集大成のことを指します。
ABOUT
本コースはチーム（リーダー・マネージャーの方＋メンバー）で受講いただきます。
各メンバーの勝ちパターンからチームの勝ちパターンを作り、
それを活用・実践する過程までをコーチがサポートしながら進めていきます。
POINT
1000件を超える営業好業績者へのインタビュー分析経験をもとに「営業の勝ちパターン浸透」のための研修・ワークショップを実施される亀田啓一郎氏を監修に迎えプログラムを作成。
誰もが実践できる勝ちパターン構築の方法をお教えします。
各単元では受講者が実際の現場をシミュレートしながら回答形式で行う演習や、実際にチームのメンバーとミーティングをしながら勝ちパターンを構築するプログラムをご用意。
演習やミーティングなどを実践することで、研修で得た成果がそのまま実際の現場で活かされるように構成されています。
演習で実践したことに対して、コーチがマンツーマンでアドバイスをします。
コーチはビジネスの現場でマネジメント経験を積んできたベテランたち。コーチは個別の質問にもできる限り回答します。
マンツーマンであることで、受講者のお悩みや課題に応じて、きめ細やかに対応することが可能です。
FAQ
Q.オンラインでもちゃんと学べるのでしょうか？対面で実施する集合研修の方が効果が高いのでは？
Q.特殊な商材を取り扱っているため、一般的な研修を受けてもあまり役に立たないことが多いのですが…
Q.職場コーチがきちんとできるかが心配です。そもそも担当者をつけられない可能性がある場合はどうすればよいですか？
Q.小規模な組織だと導入は難しいのでは？