こんな方におすすめのコースです
営業マネジメントコース
PROBLEM
こんなお悩みありませんか?
売れる営業が
売れるマネージャーとは
限らない
プレイングとマネジメントは違うもの。
教えなければできるようにならない
マネージャー同士の
力量の格差が大きい
力量の差は、そのまま業績の差に。
底上げ、平準化が必要
人が育たない、やめていく。
なんとかしなければ
人を育てる大事さはわかっていても
方法を知らなければ実行できない
「営業マネジメントコース」は、営業マネージャーに必要な3つの能力を伸ばし
論理的に、力強く組織を率いて行く営業マネージャーを育成します。
BENEFIT
組織の営業活動の要となる営業戦略・戦術を的確に組み立てられる
目標管理・プロセスマネジメント
部下、そして自分自身の成長を促し、強い組織を作る
ABOUT
学ぶ→やってみる→コーチからのフィードバック、という学習のサイクルを繰り返し回すことで、スキルの定着を促します。
「やってみる」フェーズでは、実際の職場の協力も得ながら実践を行うことで、すぐに現場で活きるスキル習得を実現します。
POINT
数々の企業で営業組織力強化・マネジメントの教育・研修を行うプロを講師に迎え、プログラムを作成。実践で役立つスキルをお教えします。
各単元では受講者が実際の現場をシミュレートしながら回答形式で行う演習や、実際に営業会議やメンバー指導のシーンを撮影し、サプリコーチに個別にフィードバックを受けられるプログラムをご用意。
演習やミーティングを実践することで、研修で得た成果がそのまま実際の現場で活かされるように構成されています。
演習で実践したことに対して、コーチがマンツーマンでアドバイスをします。
コーチはビジネスの現場でマネジメント経験を積んできたベテランたち。コーチは個別の質問にもできる限り回答します。
マンツーマンであることで、受講者のお悩みや課題に応じて、きめ細やかに対応することが可能です。
PROGRAM
営業マネジメントコースは以下の10単元で構成され、科目ごとに演習を実施します。
営業マネジメントの概念から、すぐに実践に活かせる具体的なマネジメント手法まで網羅しています。
※アイコンのついた単元はクリックで教材・フィードバックのサンプルをご覧いただけます。
No. | 単元名 | 学習内容 |
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1 | 基本的なマネジメント活動の流れ |
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2 | 営業資源分析のやり方 |
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3 | 営業戦略と営業戦術の立て方 |
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4 | 営業プロセスマネジメントのポイントと手順 |
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5 | 「目標」によるマネジメント |
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6 | 目標達成と組織強化を実現する会議の実施方法 |
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7 | 個別指導面談 |
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8 | 営業同行コーチング |
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9 | 強い組織をつくる |
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10 | 半年後の自身の姿を描く |
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教材・フィードバックの
サンプルをご覧いただけます
PRICE
受講料 | 140,000円/人 |
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