コーチが受講者に伴走するシステムによって、
営業の基本スキルから営業マネジメント強化まで、
営業部隊に必要なさまざまな実践的スキルを伸ばすオンライン研修です。
営業研修は多くの企業で実施されていますが、
その内容や方法に以下のような課題を感じている方は多いのではないでしょうか。
机上の学びだけでは、実際の営業現場で直面する課題に対応しきれないため、研修内容が業務に活かされにくい。
多くの研修は理論的な内容に偏りすぎており「わかったつもり」になりやすく、現場に戻った際にどう活用すれば良いのか迷うことがある。
研修後すぐに行動が変わることはあっても、時間が経つと元のやり方に戻ってしまう。研修の効果を持続させるのが難しい。
このような背景の中で、それでも売れる・良い営業パーソンを育成するためには
以下のようなおさえておくべきポイントがあります。
最初に標準化された全体像を提示し、それを元に育成を進めることで、自身の強み・弱みを把握し、無駄なく学びを進めることができます。属人性をなくし、組織全体の営業生産性を向上させる効果もあります。
頭でやり方をわかっているからと言って、商談の場でその通りにできるとは限りません。ロープレをはじめとする能動的なプログラムで「実践」経験を積むことで成功体験を積むことで、初めて本番で実行できます。
1人で勉強や練習を繰り返すことは効率もよくありませんし、ともすれば思い込みで誤ったやり方を覚えてしまうこともあります。上司や先輩・周りの方からのフィードバックで助けてあげることが重要です。
営業サプリは、上記の3つのポイントを押さえ、プログラム化した
伴走型オンライン営業研修です。
演習での実践に加え、営業経験豊富なコーチ陣がオンラインで個別指導を行います。
現場と密着・連動した研修で、研修効果の持続性を実現しています。
何百社もの売れる営業パーソンへのインタビューや、優秀な営業マネージャーの実体験から収集した「売るための技術」を体系化。「こういう場合にはこうする」という、明日からすぐ実行できる具体的で実践的なスキルを教えます。
各単元に「演習」を用意。実際の商談やマネジメントの現場を想定して演習で練習を積むことで、「使える」スキルとして定着させることができます。演習にはテスト形式のものと、ロールプレイングをしていただく形式の2パターンがあります。
若手営業パーソンのスキルアップ、営業マネージャーのスキル強化など、
テーマに対応した多様なコースをご用意しております。
※横スクロールで全体をご覧いただけます。
