このような方におすすめです

当コースでは法人営業に必要なスキルを、事前準備からアプローチ、クロージング、アフターフォローまで、営業の各ステップに応じて学習いただけます。
新人営業パーソンの方や、別部署から営業にご異動された方など、営業初心者〜3年目程度の方におすすめのコースです。以下に当てはまる方はぜひご相談ください

• 営業経験初心者〜中堅の方
• 営業に配属された新人や他業務からの異動者
• 営業スキルを基礎から学びなおしたい方

このような悩みをお持ちではありませんか？

• 売れて、活気があって、人が育つ営業部隊にしたいが、うまく人が育たない
• 営業現場のリーダー、マネージャーが人を育てきれない。仕組みも整っていない…
• メンバーの営業ノウハウがバラバラ。育つ育たないはついた先輩次第…
• 研修やOJTの効果が可視化できず、成長の状況が見えない…

ベーシックコースの概要・特長

営業の基礎スキルを実践×個別コーチングで習得

法人営業に必要な以下のような力を育てます。

• 営業の心構え・マインドセット
• アプローチ準備（顧客企業の情報収集と課題把握）
• ヒアリング
• 企画提案
• クロージング
• アフターフォロー

本研修では、テキストや動画で学ぶだけではなく、演習を通して「実践」を積み、さらにコーチが個別指導を行います。
この学ぶ→実践→フィードバックのサイクルは「経験学習サイクル」と呼ばれる学習フレームワークで、主体的な学びを深めるのに有効であるとされています。
また、6ヶ月という期間、現場での実業務と並行で学習を進めることができるため、現場と研修を往復しながら繰り返し学習すことで、現場で役立つスキルの定着につながります。

ベーシックコースの特徴

リクルート出身者を中心とするベテラン営業陣のコーチング

演習に対して指導を行う「サプリコーチ」はリクルートの急成長期を支えたベテラン営業パーソン・営業マネージャーをネットワーキング。
貴社の業種やお客様に合わせたコーチをアサインすることが可能です。
受講者の皆様に対し、親身に、そして熱心な指導を行います。

職場コーチによる貴社の営業指導

弊社サプリコーチのほか、貴社内で「職場コーチ」と呼ばれる内部コーチを設定いただき、ダブルコーチ体制でカリキュラムを進めます。
サプリコーチが営業のセオリーを、職場コーチが各社ごとの営業を教えることで実際に現場で役立つスキルを強化することができます。
また、職場コーチにとっても、今まで自己流だった営業の基本スキルを改めて体系立てて学びなおす機会としてご好評いただいています。

売れるための技術を体系化したカリキュラム

何百社もの「売れる営業」にインタビューする中から収集した「売るための技術」を13カテゴリー・144のスキルとして体系化。営業スキルの全体像を明らかにしました。
ヒアリング、提案書作成、プレゼンテーションなどの営業の基本スキルについて、「こういう場合にはこうする」という、明日からすぐ実行できる具体的で実践的なスキルを教えます。

演習で「わかった」を「できた」に変える

すべての単元に「演習」を用意。実際のお客様を想定して演習で練習を積むことで、実際の商談現場に立った際に使えるスキルとして定着させることができます。
演習にはテスト形式のものと、ロールプレイングをしていただく形式の2パターンがあります。

事前&事後サーベイで前後検証

受講前・受講後にそれぞれスキルの習得レベルのサーベイを実施。
得意・不得意を確認しつつ受講することで研修の効率をアップできるほか、研修の成果を可視化できます。

営業教育一筋30年の講師が教える実践的なスキル・テクニック

講師は、リクルート史上最強と称される事業部でトップセールスとして活躍した大塚寿。
同社退職後、MBA留学中にその「売れる営業のセオリー」を体系化、現在は営業研修事業を展開する一方、営業関連書籍も多数執筆しています。何百社もの「売れる営業パーソン」へのインタビューから明らかにした営業の原理原則を解説します。

講師プロフィール

受講者・受講企業様の声

受講企業様インタビュー

研修後1ヶ月で新人2人が初受注にこぎつけました

株式会社Jストリーム様

社内に「営業の型」を構築でき、今後に期待が持てます

三井不動産リアルティ株式会社様

プログラム

以下12単元で構成されています。アイコンのついた単元はクリックで教材・フィードバックのサンプルをご覧いただけます。

• ※標準学習時間は1単元あたり2時間（12単元で24時間）です。
• ※標準学習期間は6ヶ月です（2週間に1単元の履修を標準とします）。

受講料金

オプション

• ※ 単元のチョイス、独自コンテンツの埋め込み、演習内容の調整などカスタマイズが可能です。
• ※ 本価格の有効期限は2023年末

受講スケジュール

2週間に1単元を目安に進行し、半年程度での修了を目指し進めていただきます。各社様の繁忙期等に合わせて受講スケジュールは調整可能です。

• ※1 受講者、職場コーチ、事務局、サプリメンバーが一同に揃うミーティングです。
• ※2 事前・事後サーベイを元に、研修の成果のご報告させていただきます。

よくあるご質問

• Q.オンラインでもちゃんと学べるのでしょうか？対面で実施する集合研修の方が効果が高いのでは？

  • A.コーチがアドバイスし反復させるPDCAが回るため、しっかりと定着させることができます。学びと実践を繰り返しながら数ヶ月にわたって学ぶので、むしろオンライン講座の方が効果があるという声を多数いただきます。

• Q.特殊な商材を取り扱っているため、一般的な研修を受けてもあまり役に立たないことが多いのですが…

  • A.講師が様々な業界の企業で研修に取り組んだ実績をもとに体系化しています。基礎的な営業スキルは共通する点が多いですから、商材が特殊な業界のお客様の会社でも必ずご活用いただけます。

• Q.職場コーチがきちんとできるかが心配です。そもそも担当者をつけられない可能性がある場合はどうすればよいですか？

  • A.職場の先輩や上司に参加していただくことは、教育効果を上げる上でとても重要ですので、原則として職場コーチをつけていただけるようお願いしています。ただし、サプリコーチとの役割分担についてはフレキシブルに対応いたします。
    職場コーチ向けの育成オプションもご用意していますので、まずはお問い合わせください。

• Q.小規模な組織だと導入は難しいのでは？

  • A.大企業から中小企業まで、幅広くお使いいただけるサービスになっています。少人数からでも導入可能です。