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Q.特殊な商材を取り扱っているため、一般的な研修を受けてもあまり役に立たないことが多いのですが…
- A.講師が様々な業界の企業で研修に取り組んだ実績をもとに体系化しています。基礎的な営業スキルは共通する点が多いですから、商材が特殊な業界のお客様の会社でも必ずご活用いただけます。
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Q.小規模な組織だと導入は難しいのでは？
- A.大企業から中小企業まで、幅広くお使いいただけるサービスになっています。少人数からでも導入可能です。
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Q.個人での申し込みは可能ですか。
- A.現時点では個人向けコースのご用意がございませんが、順次開講予定です。
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Q.すでに自前教育とOJTをやっているのですが、営業サプリはどこがより優れているのでしょうか？
- A.営業サプリでは、法人営業スキル全体を体系立って学べ、OJTを絡めた単元学習で、マンtoマンのコーチングを繰り返すことにより、営業スキルを身に着け、定着化することができます。
コーチにつきましては、受講者の先輩や上司に「職場コーチ」として参加いただくとともに、弊社「サプリコーチ」も外部視点からのアドバイスをすることで、手厚いダブルコーチ体制により、学習効果が高まります。
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Q.既に長年依頼している外部講師がいるのですが、営業サプリを導入するメリットは？
- A.集合研修では、営業拠点が異なる複数の受講者のスケジュールを合わせる必要がありますが、営業サプリではPCやスマホで、受講者が都合の良い時間帯に自主的に自由に学ぶことができます。
また、受講者ごとに異なる営業対象を題材にした、より実践的なOJTを行うとともに、ダブルコーチ体制での細やかなマンtoマンのコーチングが、営業スキル定着に有効に機能します。
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Q.一時的な研修ではなく、年度を越えての継続的な教育サポートが必要な気がするのですが…
- A.受講者の先輩や上司が「職場コーチ」を行うことにより、「職場コーチ」自身も同じ単元内容を学んでいただけます。これを毎年繰り返すことにより、法人営業スキルの学習が経験年次を越えて浸透し、組織全体に定着化させていくことができます。
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Q.研修はやったことがありますが、効果が見えないので採用を迷っています。本当に効果はあるのですか？
- A.これまでの受講企業様の導入成果事例をご参照ください。
営業サプリの受講を進めていただく中で、実際に若手営業マンの方が大型受注を決めたという成果も出ています。
また、営業サプリの受講企業様の9割が、リピート受講につながっていることからも、研修結果をご評価いただいていることと考えております。
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Q.営業マンが忙しいため、研修を受ける時間が取れず意味がなくなってしまうのでは…
- A.これまで数百名様に受講いただいておりますが、お昼のアイドルタイムや移動時間などの5分、10分を使いながら受講を進めるケースも多くあります。
また、土日に受講いただくことは推奨しておらず、やらされ感もほとんど発生しません。通常は、1週間に1演習程度で、4カ月程度かけてマイペースでじっくり学んでいただけます。
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Q.研修に出したら、営業活動に充てる時間がなくなって売上が減るのでは？
- A.ご自由に学習時間を設定いただいておりますので、営業業務に支障は発生しておりません。
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Q.営業サプリはどのようなメンバーに受講させると効果的ですか？
- A.ベーシックコースでは、新人から10年目程度の営業マンに受講いただくことができます。受講者の年次による期待値などにより、サプリコーチのアドバイスも相応に対応することも可能です。
オンライン研修（リモート学習）なので、全国に配属されている営業マンに一斉に受講いただくことができます。『営業サプリ』のメリットです。
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Q.受講者全員の受講進捗状況などを把握できるのですか？
- A.社長、営業本部長など本社の方から、各営業所長など、ご希望者全員に、無料IDを発行できます。こうすることで、副次的効果として、全社の一体感なども生まれてきます。
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Q.職場コーチがきちんとできるかが心配です。そもそも担当者をつけられない可能性がある場合はどうすればよいですか？
- A.職場の先輩や上司に参加していただくことは、教育効果を上げる上でとても重要ですので、原則として職場コーチをつけていただけるようお願いしています。ただし、サプリコーチとの役割分担についてはフレキシブルに対応いたします。
職場コーチ向けの育成オプションもご用意していますので、まずはお問い合わせください。
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Q.マネージャークラスに教えるスキルが足りないので「職場コーチ」をするのが不安です
- A.『営業サプリ』では、「職場コーチ」も受講者と同じ単元コンテンツを読んで映像を見て、アドバイスをすることになりますので、「職場コーチ」として参加する先輩や上司も法人営業を学び直していただくことができます。更に、適切なアドバイスを考え、提出内容を評価をしていただくことにより、「職場コーチ」の教えるスキルの訓練にもなり、新たな気づきが生まれます。
ベテランの「サプリコーチ」が、「職場コーチ」も含めてバックアップをさせていただきますのでご安心ください。