お役立ち資料

営業管理職・営業パーソンに役立つノウハウをPDFにまとめました。
ぜひ日々の仕事にご活用ください。

営業マネジメントの教科書 第2章 営業マネージャーの役割

営業マネジメントの教科書 第2章 営業マネージャーの役割

営業戦略・営業戦術の立て方について解説しています。

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営業マネジメントの教科書 第1章 営業マネージャーの役割

営業マネジメントの教科書 第1章 営業マネージャーの役割

営業マネージャーの役割について解説しています。

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「信頼される営業の育て方」全文レポート

「信頼される営業の育て方」全文レポート

オンラインセミナー「信頼される営業の育て方」の全文レポートです。

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オンライン商談のコツ 15選

オンライン商談のコツ 15選

オンライン商談をうまく進めて成果を上げるためのノウハウをお教えします。

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5分でわかる オンライン研修の極意

5分でわかる オンライン研修の極意

弊社の知見を元に、オンライン研修を成功させるためのノウハウをお教えします。

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1万回の営業同行から導き出した営業同行の極意

1万回の営業同行から導き出した営業同行の極意

営業同行の進め方やポイントについて解説します。

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リクルート流 営業ヨミ会の勘所

リクルート流 営業ヨミ会の勘所

リクルートで実践されている営業ヨミ会の手法やポイントについて解説しています。

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売れる営業養成講座 
営業の教科書

売れるようになるためのセオリーと144のスキルを体系的に網羅し、徹底解説しています。

第1章 アプローチ準備編

第1章 アプローチ準備編

営業の事前準備(アプローチ準備)に必要な手順、気をつけるべきポイントなどを具体的にご紹介します。

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第2章 アプローチ編

第2章 アプローチ編

営業のアプローチ手法の変化や、アプローチ時に気をつけるべきポイントなどをご紹介します。

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第3章 ヒアリング編

第3章 ヒアリング編

すぐに実践できるヒアリング力強化のためのノウハウなどをご紹介します。

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第4章 社内共有編

第4章 社内共有編

「上司への報告で必要な3要素」など簡潔にわかりやすく誰でもできるような社内共有の方法などをご紹介します。

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第5章 提案企画立案・見積作成

第5章 提案企画立案・見積作成

効果的な企画書・提案書・見積もり作成のコツや効率的に作成をするポイントを徹底解説します。

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第6章 プレゼンテーション編

第6章 プレゼンテーション編

クライアントの評価が高まるプレゼンのポイントから始まり、プレゼン構成・資料・話し方まで具体的に解説します。

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第7章 クロージング編

第7章 クロージング編

成約率を高めるクロージングのコツや流れを解説します。

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第8章 受注・納品・施工編

第8章 受注・納品・施工編

受注から納品・施工までの流れや、受注後に営業マンがするべきことについて解説します。

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第9章 アフターフォロー編

第9章 アフターフォロー編

カスタマーサクセス志向に基づいた、クライアントへのアフターフォローの方法について解説します。

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第10章 トラブル対応・クレーム処理編

第10章 トラブル対応・クレーム処理編

チャンスにつなげるトラブル対応・クレーム処理の方法について解説します。

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第11章 コミュニケーションスキル編

第11章 コミュニケーションスキル編

売れる商談の流れから細かなトークテクニックまで具体的に解説します。

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第12章 営業補完スキル・営業の心構え編

第12章 営業補完スキル・営業の心構え編

売れる営業と売れない営業の差をつける営業活動やその心得について解説します。

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第13章 営業力の源泉・モチベーション管理編

第13章 営業力の源泉・モチベーション管理編

モチベーションをうまくコントロールしていくコツについて解説します。

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売れるリーダーの教科書

成果を出し続けられるリーダーになるためのセオリーを全5章で徹底解説します。

第1章 「リーダーとは」

第1章 「リーダーとは」

成果を上げる営業チームリーダーの役割や必要スキルについて解説しています。

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第2章 方針・戦略 編

第2章 方針・戦略 編

営業戦略や戦術の立て方、それらの部下への伝え方について解説しています。

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第3章 戦術・勝ちパターン 編

第3章 戦術・勝ちパターン 編

チームメンバー内での営業ノウハウの共有方法について解説しています。

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第4章 シクミとシカケ 編

第4章 シクミとシカケ 編

チームを動かすためのシクミとシカケの作り方について解説しています。

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第5章 働きかけ 編

第5章 働きかけ 編

営業メンバー育成のポイントやモチベーションを高めるための働きかけ方について解説しています。

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