「すべての営業を売れる営業に」をスローガンに、組織の営業力強化を支援する株式会社サプリ（本社：東京都千代田区、代表取締役：酒井 雅弘）は、伴走型オンライン営業研修「営業サプリ」において、新たに「プレゼンテーションコース」の提供を開始いたしました。
【サービス紹介ページ】https://www.sapuri.co.jp/presentation
■提供開始の背景
サプリでは創業以来、営業初心者〜3年目程度を対象とし、法人営業の基本スキルを身につけていただくベーシックコース（https://www.sapuri.co.jp/144skill）をお客様にご提供しております。ベーシックコースは、顧客訪問前の事前調査からヒアリング、提案、クロージングまで、法人営業の一連の流れを実践的に学ぶことができるコースとして運営をしてまいりました。
このベーシックコースをご導入いただいたお客様や、実際の受講者の方より
・中堅社員の営業スキルを一層高める研修プログラム
・ヒアリング、プレゼンといった個別のスキルに特化した研修プログラム
を求める声を多くいただき、一段上のプレゼンテーションスキルを身につけることのできる「プレゼンテーションコース」を開講するに至りました。
■特徴
徹底的なプレゼン実践演習×個別コーチングで”成功する”プレゼンを体得
プレゼンテーションを上達させるためには、実践練習を何度も重ねること、そして他者からのフィードバックを受けることが非常に重要です。
当コースでは、効果的なプレゼンテーションのポイントやテクニックを動画や教材で学ぶだけではなく、各単元での実践演習・コーチからの個別フィードバックを行います。
具体的には、実際にプレゼンテーションを行う姿を動画で撮影していただき、アップロードしていただいたものに対して、コーチから個別にフィードバックを受けていただきます。
この学ぶ→実践→フィードバックのサイクルは「経験学習サイクル」と呼ばれる学習フレームワークで、主体的な学びを深めるのに有効であるとされています。
また、現場での実業務と並行で学習を進めることができるため、現場と研修を往復しながら繰り返し学習することで、現場で役立つスキルの定着につながります。
ダブルコーチ体制による個別指導で現場密着型でスキルを習得
演習に対して指導を行うコーチについては、弊社で手配する「サプリコーチ」のほか、受講企業様内で設定いただく「職場コーチ」のダブルコーチ体制で進めます。
「サプリコーチ」はリクルートの急成長期を支えたベテラン営業パーソン・営業マネージャーをネットワーキング。受講者の皆様に対し、ソリューション営業のセオリーを、親身にそして熱心に指導を行います。
職場で設定いただく「職場コーチ」からはその受講企業様の独自のノウハウを指導していただきます。
サプリコーチが営業のセオリーを、職場コーチが貴社の営業を教えることで実際に現場で役立つスキルを強化することが可能となっています。
■今後の展望
今後、営業サプリでは「プレゼンテーションコース」のような、中堅社員以上を対象に個別スキルを強化するコースを拡充予定です。
＜開発中のコース＞
・ヒアリングコース
・対話力コース
※開発予定は変更になる可能性がございます。
営業パーソン向け 営業研修コース一覧
■株式会社サプリについて
代表者：酒井 雅弘
所在地：東京都千代田区丸の内2-2-1 岸本ビルヂング6F ビジネスエアポート丸の内
設立：2017年8月
事業内容：教育研修事業、人材開発事業、Webメディアの開発、運営
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