営業研修 おすすめの会社16選！選び方のポイントも解説
営業研修は、スキルアップとモチベーション向上を通じて、組織全体の売上を伸ばすための重要な手段です。本記事では、営業研修の目的や選び方のポイントを解説し、さらにおすすめの営業研修会社を厳選してご紹介します。各社の特徴やメリット・デメリットを比較して、自社に最適な研修を見つけるための参考にしてください。
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営業研修の目的
営業研修の主な目的は、営業パーソンのスキルアップとモチベーション向上を通じて、組織全体の売上を引き上げることです。
多くの企業では、営業活動が個人の経験やスキルに依存しており、営業組織としての一貫したマネジメントが十分に行われていないのが現状です。この結果、組織全体の営業成果が伸びにくくなるだけでなく、一部のメンバーがモチベーションを失い、離職率の増加につながることもあります。
こうした課題を解決するためには、営業研修を組織的に導入し、営業パーソンの成長をサポートすることが重要です。
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営業研修会社のタイプ
営業研修にはさまざまなタイプがあり、それぞれに特徴やメリット・デメリットがあります。ここでは「営業に特化しているか否か」と「対面形式かオンライン形式か」という2つの視点から解説します。
営業に特化している／いない
営業に特化した研修は、商談スキルや営業プロセスに重点を置いており、実務に直結する学びが得られる点が大きなメリットです。営業の成果につながりやすい反面、視野が狭くなりがちで、マーケティングや顧客心理といった幅広い視点の習得には不向きな場合があります。
一方、営業に特化していない研修は、コミュニケーションや顧客対応といった汎用的なスキルを学べるのが利点です。異業種の受講者と交流することで新たな視点を得られる一方で、営業特有の課題には十分対応できないことがデメリットと言えます。
対面／オンライン
対面での営業研修は、講師や他の受講者との直接的な交流ができるため、実践的なロールプレイやその場でのフィードバックを通じて深い学びが得られる点が魅力です。
一方で、現場と連動していないことで学んだ内容を実務と結びつけづらいといった側面があります。また、移動時間や会場費といったコスト面でもデメリットがあります。
オンライン研修は、場所を問わず受講できる利便性が高く、録画や資料の見返しが可能な点がメリットです。しかし、受講者同士のリアルタイムなやりとりが制限されるため、実践的な学びやモチベーションの維持が難しい場合があります。
営業研修を選ぶポイント
対象者のレベルに適した内容か
営業研修を選ぶ際は、受講者の経験やスキルレベルに適した内容かを確認することが重要です。新入社員には基礎的な営業スキルを、経験豊富な営業パーソンにはより高度な戦略や交渉術を提供する研修が求められます。一律のプログラムでは効果が限定的になりやすいため、対象者に合った研修でスキル向上を図りましょう。
実践的なプログラムかどうか
営業の現場で即戦力となるスキルを身に付けるには、理論だけでなく実践的なプログラムが欠かせません。ロールプレイやケーススタディ、模擬営業などを取り入れた研修では、受講者が実際の状況をシミュレーションしながら学べます。体験型の学習は、スキルの定着率を高めるだけでなく、現場での活用も促進します。
カスタマイズの柔軟性
自社の課題や目標に合った研修を選ぶには、プログラムのカスタマイズが可能であるかを確認しましょう。営業プロセスや扱う商品・サービスは企業ごとに異なるため、汎用的な内容では十分な成果を得られない場合があります。自社特有の状況を反映した研修内容にすることで、受講者の理解が深まり、実践での効果が高まります。
研修後のフォローアップ体制
研修終了後のフォローアップが充実しているかは、学んだ内容を実務で活かすために重要です。受講後に学びを振り返る機会や、定期的な進捗確認を行うサポートがあれば、スキルの定着が期待できます。また、疑問や課題が生じた際にすぐ相談できる体制があると、受講者の成長をさらに後押しします。
営業研修 おすすめの会社16選
それでは、ここからは実際に営業研修のおすすめの会社をご紹介していきます。ぜひ、自社や対象者にピッタリの研修をさがしてみてください。
※記載している情報は記事更新時点のものとなり、現在は内容が変更になっている場合がございます。最新情報は必ず各社のWEBサイトなどをご参照ください。
営業サプリ
営業サプリは、オンラインでの伴走型営業力強化プログラムです。営業経験豊富なコーチ陣が個別指導を行い、受講者のスキル向上をサポートします。
プログラムは、営業の基本スキルからマネジメント強化まで多彩なコースを提供し、eラーニングとコーチングを組み合わせることで、学習→実践→フィードバックのサイクルを効果的に回します。これにより、受講者は理論を実務に応用しやすく、持続的な成果向上が期待できます。
また、職場全体での営業力強化を目指し、組織的な営業の「型」づくりを支援するサービスもご提供しています。
参照サイト：
伴走型オンライン営業研修【営業サプリ】
営業の型作りサービス
株式会社セールスアカデミー
株式会社セールスアカデミーは、営業研修に特化した専門会社で、内定者から経営層まで幅広い層に対応したプログラムを提供しています。年間約900回の研修実績があり、オープン型や講師派遣型など多様な形式に対応可能です。
また、営業力診断や動画マニュアル作成など、実践的なツールを活用し、組織全体の営業力強化を目指しています。
参照サイト：
株式会社セールスアカデミー
株式会社セレブリックス
株式会社セレブリックスは、営業代行やコンサルティングを手掛ける企業で、実践的な営業研修を提供しています。
研修は「3つのリアル」を重視し、貴社独自のカリキュラム開発、少人数制による具体的なフィードバック、現役トップセールスによる指導が特徴です。集合研修やeラーニング、反転学習など多様な形式に対応し、営業力強化を支援します。
参照サイト：
株式会社セレブリックス
ソフトブレーン・サービス株式会社
ソフトブレーン・サービス株式会社は、「営業を科学する」を理念に掲げ、営業組織の強化を支援する研修やコンサルティングを提供しています。
同社の営業研修は、営業プロセスマネジメントの手法を取り入れ、営業スキルの標準化や営業マネジャーの育成に重点を置いています。また、オンライン営業の仕組みづくりや、ビジネスゲームを活用した最強営業マネジャー養成プログラム「アレキサンダー」など、多彩なプログラムを展開し、実践的なスキル習得をサポートしています。
参照サイト：
ソフトブレーン・サービス株式会社
株式会社リクルートマネジメントスクール
リクルートマネジメントスクールは営業に特化せず、幅広いスキルの研修コースを提供しています。
営業研修においては、新人向けの「BASIC」研修では営業の基本を、マネジャー向けでは戦略立案やチーム運営を学べます。オンライン研修も充実しており、全国どこからでも受講可能。営業以外の視点も身につく柔軟性が特徴です。
株式会社インソース
インソースも営業特化ではなく、幅広いスキルを習得できる研修コースを持っています。
営業研修では、営業プロセスを細分化し、問題解決力や提案力などの実践的なスキルを強化します。また、オンライン商談やインサイドセールスなど時代に即した内容も充実。さらに、営業以外の視点を学べる柔軟なプログラム設計により、多職種での応用も可能です。
アイルキャリアカレッジ
アイルキャリアカレッジの営業研修は、営業プロセスを「事前準備」「アプローチ」「ヒアリング」「プレゼンテーション」「クロージング」の5段階に分け、各スキルを強化する実践的な内容が特徴です。1名から参加可能なオープン講座やオンライン研修で、個々のニーズにも柔軟に対応しています。ただし、営業特化ではなく、新人研修や管理職研修など幅広い分野の社員教育プログラムも提供している点が特徴です。
参照サイト：
社員研修のアイルキャリアカレッジ（東京校・大阪校）
ジャイル総合コンサルティング株式会社
ジャイロ総合コンサルティング株式会社は、30年以上にわたり全国の商工会議所や商工会などの支援機関をサポートしてきた実績を持つ企業です。
営業研修では、実践的なスキル習得を重視し、現場で即活用できるノウハウを提供しています。また、各企業のニーズに合わせたカスタマイズ研修も可能で、組織全体の営業力向上を目指したプログラムが特徴です。
参照サイト：
ジャイロ総合コンサルティング株式会社
株式会社ジェイック
株式会社ジェイックは、営業職の基本的な考え方や目的、役割を理解することから始め、体系的な営業スキルの習得を目指す研修を提供しています。
研修では、顧客心理の分析やオンライン商談の問題点と解消方法、効果的な提案方法など、具体的なケースを基にロールプレイングとフィードバックを繰り返し行います。これにより、受講者は実践的なスキルを身につけ、即戦力として活躍できるようサポートされています。
参照サイト：
株式会社ジェイック
株式会社アガルート
アガルートの営業研修は、営業成果を上げるための基本的なルールを凝縮し、ロールプレイやワークショップを通じて実践的に習得することを目指しています。
研修では、営業戦略の立案や重要顧客へのソリューション提案書の作成など、実務に直結した課題に取り組みます。また、インプットとアウトプットを組み合わせたハイブリッドな学習方法を採用し、各社のニーズに応じたカスタマイズも可能です。
参照サイト：
アガルートの企業研修・法人研修
ALL DIFFERENT
ALL DIFFERENT株式会社は、営業研修を含む幅広い人材育成サービスを提供しています。営業戦略立案力向上研修では、組織的な営業戦略の策定方法を学び、計画的な営業活動を推進する力を養います。また、提案型営業のコツを学ぶ研修では、顧客の課題解決に焦点を当て、指名される営業パーソンを目指すスキルを習得できます。これらの研修は、営業活動の質を高めるための実践的な内容となっています。
参照サイト：
組織開発・人材育成｜ALL DIFFERENT
GLOBIS 学び放題
GLOBIS 学び放題は、オンラインでビジネススキルを学べる定額制サービスです。営業スキルに特化したコースでは、提案力やコミュニケーション力を実践者の事例と共に学習可能。「法人営業」コースでは顧客獲得から利益化までを体系的に習得できます。スマートフォンやPCでどこでも学べ、スキマ時間を活用したスキルアップに最適です。
Schoo for Business
Schoo for Businessは、営業スキルだけでなく、リーダーシップやチームビルディングなど幅広いビジネススキルを学べるオンライン研修サービスです。オンライン商談やヒアリングスキルなど営業に直結する内容が充実している一方、リーダー育成や働き方改革のコースもあり、営業部門以外にも活用できます。柔軟な学習で組織全体のスキル向上を支援します。
Udemy Business
Udemy Businessは、企業向けのオンライン学習プラットフォームで、営業スキルを含む多様なビジネススキルを学べる講座も提供しています。新規顧客開拓やリピーター獲得など、実務に役立つ内容が特徴。定額制で受け放題のため、社員が柔軟に最新の営業手法を学び、実践的なスキルを身につけることが可能です。
UMU
UMUは、AIを活用したデジタル学習プラットフォームです。ブレンディッドラーニングやマイクロラーニングに対応し、双方向性の高い学習体験を提供します。特に営業研修においては、ロールプレイングの実施や学習進捗のデータ分析を通じて、研修の効果性と効率性を高め、パフォーマンス向上に直結させることが可能です。
参照サイト：
UMU
Growth X 無敗営業
「グロースX 無敗営業」は、営業パーソン向けのベストセラー書籍『無敗営業』の高橋浩一氏が全面監修した、組織的な営業力強化を支援するサービスです。スマートフォンで利用可能なチャット小説型の学習アプリを活用し、忙しい営業担当者でも移動中などのスキマ時間に1日10分から学習できます。
さらに、カスタマーサクセスによる担当制のサポートを組み合わせることで、組織内での共通言語の形成や実践的なスキルの定着を促進します。これにより、外部の集合研修に頼らず、内製化による効果的な人材育成を実現します。
参照サイト：
Growth X 無敗営業
自社の目的に合わせた適切な営業研修を選びましょう
営業研修は、個々のスキル向上だけでなく、組織全体の営業力を強化する重要な取り組みです。自社の課題や目標に合った研修を選ぶことで、営業パフォーマンスの向上と成果の最大化が期待できます。本記事を参考に、多様な研修の中から最適なプログラムを見つけ、営業力強化をさらに推進してください。
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