「営業の教科書」は営業サプリ「売れる営業養成講座(基礎Ⅰ・基礎Ⅱコース)」の元となった記事です。売れるようになるためのセオリーと144のスキルを体系的に網羅し、徹底解説しています。これらの記事でもっと深く営業スキルを学びたいと思った方は、ぜひ「売れる営業養成講座(基礎Ⅰ・基礎Ⅱコース)」のご紹介もご覧ください。
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売れる営業養成講座 営業の教科書とは?
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既存アカウントへの営業でも新規開拓の営業でも、何か新しい商材を担いでアプローチを仕掛ける場面では、その準備がもっとも重要になる。リードテキストが入ります。リードテキストが入ります。リードテキストが入ります。
既存アカウントへの営業でも新規開拓の営業でも、何か新しい商材を担いでアプローチを仕掛ける場面では、その準備がもっとも重要になる。案件化できるか、受注できるかといった結果の半分は「準備」によって決まるといっても決して言い過ぎでない。
ここでは、準備の基本「顧客分析」の簡単かつ効果絶大な方法をお伝えしたい。
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ここで述べているノウハウやスキルは、読んだだけでも充分勉強になります。しかし、これだけでできるようになるわけではありません。実際の営業場面で「できる」ようになるためには『実践とフィードバック』が必要になります。
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