「営業の教科書」は営業サプリ「売れる営業養成講座（基礎Ⅰ・基礎Ⅱコース）」の元となった記事です。売れるようになるためのセオリーと144のスキルを体系的に網羅し、徹底解説しています。これらの記事でもっと深く営業スキルを学びたいと思った方は、ぜひ「売れる営業養成講座（基礎Ⅰ・基礎Ⅱコース）」のご紹介もご覧ください。
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この連載の著者
エマメイ先生（大塚 寿）
1986年、株式会社リクルート（現 株式会社リクルートホールディングス）に入社。サンダーバード国際経営大学院でMBA取得後、営業研修を展開するエマメイコーポレーションを創業、現在に至る。著書に『リクルート流』（PHP研究所）、「オーラの営業」（Nanaブックス）、累計28万部のベストセラー『40代を後悔しない50のリスト』シリーズ（ダイヤモンド社）など。
営業の教科書 目次
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1アプローチ準備
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2アプローチ
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3ヒアリング
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リードテキストが入ります。
既存アカウントへの営業でも新規開拓の営業でも、何か新しい商材を担いでアプローチを仕掛ける場面では、その準備がもっとも重要になる。リードテキストが入ります。リードテキストが入ります。リードテキストが入ります。
既存アカウントへの営業でも新規開拓の営業でも、何か新しい商材を担いでアプローチを仕掛ける場面では、その準備がもっとも重要になる。案件化できるか、受注できるかといった結果の半分は「準備」によって決まるといっても決して言い過ぎでない。
ここでは、準備の基本「顧客分析」の簡単かつ効果絶大な方法をお伝えしたい。
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既存アカウントへの営業でも新規開拓の営業でも、何か新しい商材を担いでアプローチを仕掛ける場面では、その準備がもっとも重要になる。
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