「営業の教科書」は営業サプリ「売れる営業養成講座（基礎Ⅰ・基礎Ⅱコース）」の元となった記事です。売れるようになるためのセオリーと144のスキルを体系的に網羅し、徹底解説しています。これらの記事でもっと深く営業スキルを学びたいと思った方は、ぜひ「売れる営業養成講座（基礎Ⅰ・基礎Ⅱコース）」のご紹介もご覧ください。

売れる営業養成講座（基礎Ⅰ・基礎 Ⅱコース）とは？売れる営業養成講座「営業の教科書」とは？

この連載の著者

エマメイ先生（大塚寿）

1986年、株式会社リクルート（現株式会社リクルートホールディングス）に入社。サンダーバード国際経営大学院でMBA取得後、営業研修を展開するエマメイコーポレーションを創業、現在に至る。著書に『リクルート流』（PHP研究所）、「オーラの営業」（Nanaブックス）、累計28万部のベストセラー『40代を後悔しない50のリスト』シリーズ（ダイヤモンド社）など。

営業の教科書目次

売れる営業養成講座　営業の教科書とは？

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既存アカウントへの営業でも新規開拓の営業でも、何か新しい商材を担いでアプローチを仕掛ける場面では、その準備がもっとも重要になる。リードテキストが入ります。リードテキストが入ります。リードテキストが入ります。

既存アカウントへの営業でも新規開拓の営業でも、何か新しい商材を担いでアプローチを仕掛ける場面では、その準備がもっとも重要になる。案件化できるか、受注できるかといった結果の半分は「準備」によって決まるといっても決して言い過ぎでない。
ここでは、準備の基本「顧客分析」の簡単かつ効果絶大な方法をお伝えしたい。

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既存アカウントへの営業でも新規開拓の営業でも、何か新しい商材を担いでアプローチを仕掛ける場面では、その準備がもっとも重要になる。

案件化できるか、受注できるかといった結果の半分は「準備」によって決まるといっても決して言い過ぎでない。
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