営業研修とは？ ニーズ・課題・目的に合ったカリキュラム一覧

営業研修とは？目的と重要性

営業研修の目的は、営業パーソンのスキルとモチベーションを高めることによって、組織の売上を向上させることにあります。

多くの企業では、営業活動を個人の独自の経験やスキルに委ね、営業組織としてマネジメントできていないのが実情です。そのため、組織全体の営業成績が上がりにくいうえ、一部のメンバーのモチベーションが低下して離職率が高まります。
そのような状況を避けるためには、組織として営業研修を実施し、営業パーソンの育成に積極的にかかわることが大切です。

なぜ今、営業研修が求められるのか？

「個人任せの営業」からの脱却が急務に

かつては経験や根性で数字を積み上げる“属人的営業”が主流でしたが、いまや顧客の購買行動はデジタル化し、情報収集も自ら行う時代です。営業には「知識量」よりも「課題を引き出し、価値を提案する力」が求められています。こうした変化に対応するには、勘や経験に頼らない“再現性のある営業スキル”を身につけることが不可欠です。

営業研修では、顧客理解から提案、クロージングまでのプロセスを体系的に学び、現場での応用力を鍛えます。個人の感覚を超えて成果を再現できる営業パーソンを育てることが、今の時代における営業力強化の鍵となっています。

「売れるチーム」をつくるのはリーダーのマネジメント力

個々の営業力を高めるだけではチーム全体の成果は持続しません。重要なのは、メンバーの強みを引き出し、成長を支援するリーダーのマネジメント力です。数字を追うだけの管理ではなく、行動プロセスを分析し、適切なフィードバックを行うスキルが必要になります。

営業研修を通じてリーダー自身がマネジメントの理論や手法を体系的に学ぶことで、チームの自走化が進みます。優秀な営業パーソンを「育てられるリーダー」がいる組織こそ、継続的に成果を出し続けられるのです。営業研修は、リーダー層のマネジメント力を磨く絶好の機会です。

「強い営業組織」は仕組みでつくる

成果を個人に依存する営業組織では、人材の入れ替わりや異動で結果が大きく変動してしまいます。だからこそ、属人化を防ぎ、誰が担当しても成果を出せる“仕組み”をつくることが求められています。

営業研修は、成功事例やノウハウを共有し、共通のフレームワークで育成・評価できる文化を根づかせる起点となります。ナレッジ共有、OJTの仕組み化、データに基づくマネジメントなどを通じて、個人のスキルを組織全体の資産に変えていく。これが、強い営業組織の条件です。営業研修はその“土台づくり”を担う重要な投資といえます。

営業サプリの営業研修のポイント

体系的な学習と実践を両立したオンライン営業研修

「営業サプリ」は、オンライン上で「学習→実践→フィードバック」のサイクルを回す新しい営業研修システムです。講義動画とテキストで営業の全体像やスキルを体系的に学びながら、現場での実践をWeb上でフォローできるため、OJTの効率化と営業力強化を両立します。

「わかった」を「できた」に変える実践型トレーニング

動画視聴やテキスト学習だけで終わらせず、実際の商談を想定した演習・ロールプレイを通じて、学んだ内容を実践できる仕組みを整えています。成功体験を積むことで自信を育み、特に「失敗を恐れる」若手営業にも効果的です。

プロの営業コーチによる個別フィードバック

リクルートや大手メーカー出身など、実務経験豊富な営業コーチが個別に指導。学習内容の定着をサポートし、課題に応じた改善アドバイスを行うことで、成長スピードを加速させます。企業ごとに最適なコーチをアサインするのも特徴です。

営業サプリが提供する営業研修プログラム（営業パーソン向け）

営業ベーシックコース – 個別指導形式のオンライン研修で法人営業の基本スキルをマスター

研修概要・特長

• 法人営業に必要な原理原則と基礎スキルを、実践×個別コーチングで習得できるオンライン研修
• 営業の心構えからクロージング、アフターフォローまで、一連の営業プロセスを体系的に学習
• テキストや動画での学習に加え、演習を通して現場で使えるスキルを実践的に定着
• 専任コーチによる個別フィードバックで、「わかった」から「できた」へとレベルアップ
• 受講後も現場で再現可能なスキル習得を目的とした実践重視のプログラム構成

対象者

• 営業初心者〜3年目程度の方
• 営業に新しく配属された新人、または他部署から営業へ異動された方
• 営業スキルを基礎から体系的に学び直したい方
• 「営業の型」を身につけ、成果を安定して出せるようになりたい方
• 現場で通用する営業力を磨きたい方

カリキュラム

• 営業サプリ「ベーシックコース」プログラムより抜粋

サンプル動画

ソリューション営業コース – 商品説明型から課題解決型の営業へシフト

研修概要・特長

• 顧客の課題を解決する「ソリューション営業・課題解決型営業」を実践的に学ぶオンライン研修
• 顧客の潜在ニーズの発見から提案・クロージングまでの一連の流れを体系的に習得
• 現場から経営層まで、顧客側のステークホルダーを把握し、それぞれのニーズ構造を整理・分析
• 顧客のビジネス戦略に基づき、自社が貢献できる施策を構想し、提案ストーリーを設計
• 商談プロセス全体のシナリオを立案し、誰に・いつ・どのように働きかけるかを具体化
• テキスト・動画だけでなく、演習と個別コーチングを通じて「学ぶ→実践→フィードバック」の学習サイクルを確立

対象者

• 「御用聞き型」「商品説明型」の営業から、提案型・課題解決型営業にシフトしたい／させたい方
• 中堅営業層として、基礎を固めた上で次のレベルにステップアップしたい方
• 営業の基礎スキルは身についており、より高度な課題発見力・提案力を磨きたい方
• 顧客の課題解決に貢献し、中長期的な信頼関係を構築していきたい方
• 顧客とともに課題を乗り越え、成果や達成感を共有できる営業を実現したい方

カリキュラム

• 営業サプリ「ソリューション営業コース」プログラムより抜粋

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アカウントマネジメントコース – 重点顧客を攻略するためのプランニング・実践・レビュー

研修概要・特長

• 重点顧客（キーアカウント）を対象に、売上拡大・関係深化の戦略を実践的に学ぶ研修コース
• 実際の顧客を題材に、以下のプロセスを体験しながら習得 -顧客分析・自社分析 -売上拡大のための仕掛け・施策・提案の立案 -アカウントプランの作成 -アクションプランの展開・実行 -プランの振り返り（レビュー）
• 座学中心ではなく、実際の営業活動と並行して進める伴走型プログラム
• 立てたアカウントプランを実務の中で実行し、定期的なレビューを通じて成果創出までを支援

対象者

• 重点顧客の深耕を図り、売上拡大を目指したい営業組織のマネージャー層
• アカウントマネジメントを実践したいが、どのように取り組めばよいか具体的に知りたい方
• 既にアカウントマネジメントに取り組んでいるものの、成果に結びついていないと感じている方

カリキュラム

• 営業サプリ「アカウントマネジメントコース」プログラムより抜粋

サンプル動画

プレゼンテーションコース – 徹底的な実践型の演習で顧客の心を動かすプレゼンテーションスキルを獲得

研修概要・特長

• 営業におけるプレゼンテーション力を、実践演習と個別コーチングで高めるオンライン研修
• プレゼンの設計から、価値を伝えるための話法・構成力・スライド設計までを体系的に学習
• 各単元でプレゼン演習を行い、専任コーチから具体的なフィードバックを受けながらスキルを磨く
• 「伝える」ではなく「伝わる」プレゼンを実現するための実践重視のカリキュラム
• 繰り返し練習と振り返りを通じて、提案書・商談・社内発表など、あらゆる場面で使える表現力と説得力を定着

対象者

• プレゼンに苦手意識があり、伝え方を体系的に学びたい方
• 顧客に「わかりやすく価値を伝える」プレゼンを身につけたい営業パーソン
• 提案内容を魅力的に伝え、受注率を高めたい方
• 若手〜中堅層の営業担当者で、商談の質を一段引き上げたい方
• チーム内外への報告・社内提案など、発信力を求められる立場の方

カリキュラム

• 営業サプリ「プレゼンテーションコース」プログラムより抜粋

サンプル動画

営業サプリが提供する営業研修プログラム(営業リーダー・マネージャー向け)

部下育成スキルアップコース – 部下との関係性構築・育て方のお悩みを解消

研修概要・特長

• 日常のコミュニケーションと育成の質を高めるための実践型オンライン研修
• 「教える力」「経験させる力」「聞く力」「問いかける力」「フィードバックする力」など、部下育成に欠かせない５つのスキルを体系的に習得
• テキストや動画による学習に加え、演習を通じて実際の職場シーンを想定した実践トレーニングを実施
• コーチには、リクルートをはじめとする企業でマネジメント経験を積んだ実務経験豊富な指導者が担当
• 学ぶ→実践→フィードバックの一連のプロセスを通じて、職場で即活用できる実践力・再現力を定着

対象者

• 初めてマネジメントや後輩育成を担当するリーダー・チーフクラス
• 部下に教えても成果が出ず、「伝え方」「任せ方」に課題を感じている方
• コミュニケーションを通じて、部下の自発性や成長意欲を引き出したい方
• フィードバックや問いかけのスキルを磨き、対話型のマネジメントを実践したい方
• 育成を通じてチーム全体のパフォーマンスを高めたい方

カリキュラム

営業マネジメントコース – 営業マネジメントの基礎を習得

研修概要・特長

• 営業マネージャー・リーダーとして必要な3つの中核スキルを体系的に習得するオンライン研修 -営業戦略・戦術の立案 -目標管理・プロセスマネジメント -コーチング・育成・組織づくり
• チームの成果を最大化するための「考え方」と「仕組み」を、実践とフィードバックを通じて身につける
• テキストや動画による学習だけでなく、実際に「やってみる」→「コーチがフィードバックする」サイクルを繰り返し、現場で使えるマネジメント力を定着
• 理論に終わらず、チーム運営・人材育成・営業戦略の設計まで、実務直結の内容を網羅
• 「成果を出せるチーム」を再現性高くつくるための、実践重視のプログラム構成

対象者

• 営業マネージャーやリーダーとしてチーム成果を最大化したい方
• 戦略・戦術レベルで営業組織をマネジメントしたい方
• メンバーの成長支援（コーチング・育成）と成果創出を両立したい方
• 組織として成果を再現できる「仕組みづくり」を学びたい方
• これからマネジメントポジションに就く予定で、早期にスキルを身につけたい方

カリキュラム

• 営業サプリ「営業マネジメントコース」プログラムより抜粋

営業サプリが提供する営業研修プログラム(営業組織づくり)

みんなで勝ちパターンコース – 営業ノウハウを見える化し組織の営業力を強化

研修概要・特長

• チーム全員が成果を再現できる「営業の型」を構築し、個人依存からチーム成果へ転換するためのオンライン研修
• 個々の営業スキルやノウハウを共有・体系化し、チームの共通資産として定着させることを目的としたプログラム
• 属人化しがちな営業ノウハウを“勝ちパターン”として可視化・共有し、誰でも実践できる営業スタイルを確立
• テキスト・動画学習に加え、実際の営業現場を題材に演習・フィードバックを通じて学びをチームに浸透
• 組織として成果を上げ続けるための、再現性のある営業プロセス構築法を実践的に学べる研修

対象者

• 営業マネージャー・管理職層で、チームの底上げを図りたい方
• 「売れる営業部隊」を組織的に作りたい方
• メンバー間のスキルや成果にばらつきがあり、チーム全体の目標達成に課題を感じている方
• 属人化や情報共有不足による停滞を解消し、ナレッジをチームで活かしたい方

カリキュラム

• 営業サプリ「みんなで勝ちパターン」プログラムより抜粋

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