みんなで
勝ちパターン
コース- プログラム -

こんな方におすすめのコースです

  • 営業マネージャー・管理職層
  • 売れる営業部隊を作りたい方
  • チームの目標達成に課題を感じている方
  • チームの情報共有にお悩みの方

PROGRAM

勝ちパターンの構築ステップを実践で学習

みんなで勝ちパターンコースはチーム(受講者+チームメンバー)で参加いただきます。
以下の12単元で構成され、
勝ちパターンの概要から始まり、個人・チームで勝ちパターンを構築するワークを進めます。

※Noが赤文字の単元はチームミーティングを実施いただく単元です。

プログラム詳細

科目 No. 単元名 学習内容
はじめに 1 売れるチームに共通する要素 売れるチームに共通する要素とは何か、その全体像を学びます
2 勝ちパターン営業とは何か? 勝ちパターン営業とは何か、その詳細を学びます
自分の勝ちパターンを作る 3 勝ちパターンを作る案件を選ぶ 自分がこれまでに経験した案件の中から勝ちパターンを作る案件を選びます
4 案件のニーズ/登場人物/購買意思決 定の決め手を書く 案件のニーズ、登場人物、購買意思決定の決め手をニーズシートに記入します
5 勝ちプロセスを書いてみる その案件の勝ちプロセスを書いてみます
6 自分の案件の勝ちパターンシートを書く 自分の案件の勝ちパターン全体を、勝ちパターンシートに記入します
チームの勝ちパターンを作る 7 ターゲット/代表的なニーズ/購買意思決定の決め手を決める チームの勝ちパターンを作るために、ターゲット・代表的なニーズ・購買意思決定の決め手を決めます
8 チームの勝ちパターンシートを書く 代表的な勝ちプロセスを選び、チームの勝ちパターンシートに記入します
勝ちパターンを活用する 9 1人1人が自分の営業活動で活用する 1つ1つの商談に勝ちパターンを活用し、勝ちパターン営業を実践する方法を学びます
10 勝ちパターンを進化させ続ける 実践を反映し、勝ちパターンを進化させ続ける方法を学びます
11 商談前1on1ミーティング【リーダー向け】 リーダーとして、メンバーと商談前1on1ミーティングを行なう方法を学びます
12 商談後1on1ミーティング【リーダー向け】 リーダーとして、メンバーと商談後1on1ミーティングを行なう方法を学びます
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CASE

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営業お役立ちコラム

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営業メンバーの行動管理・プロセスマネジメントの効果的な方法とは?

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