営業で最も「つらい」と思う場面は、トラブル対応・クレーム処理に違いない。しかし、「ピンチはチャンス！」こんな言葉を聞いたことがあるだろうか？実は、この論理、営業場面にもぴったり当てはまるのだ。トラブル対応・クレーム処理にこそ「売れる営業」になる絶好のチャンスが潜んでいる。

逆に顧客の立場からすれば、トラブルというタイミングが営業パーソンや私達の会社が信頼するに値するのか、しないのかを評価するための絶好のチャンスになるという訳だ。

この「トラブル対応・クレーム処理」カテゴリーでは、各記事で、トラブルやクレームにめげないで対応するための心の持ち方やトラブル対応力を高めるコツなど、以下の4つのポイントを押さえながら解説していく。

1.トラブル・クレーム対応にあたっての心得

2.トラブル・クレーム対応のフロー

3.トラブル・クレーム対応の方法

4.トラブル・クレームへの対応力を高めるには？