営業はストレスの多い仕事だ。トラブルや商談がうまくいかなくて落ち込むことも多々あるだろうし、アポが取れなくて嫌になることもあるかもしれない。

人間であれば気持ちの浮き沈みがあるのは当然のこと。むしろ、いつもやる気に満ちている方が危険な状態かもしれない。

しかし、落ち込んでばかりいては、売れる営業にはなれない。モチベーションが高い状態をいかに長引かせ、その一方で、落ちてしまったモチベーションをいかに短期間で再浮上させるかが、売れる営業になるためのポイントになる。

この「営業力の源泉・モチベーション管理」カテゴリーの各記事では、自分のモチベーションを左右する要素を把握し、うまくコントロールしていくコツなどを、以下の4つのポイントで解説していく。

1.営業はストレスが多い仕事。モチベーションを上げるには？

2.自分のモチベーションを左右する理由を分析しよう

3.ロールモデルがいなくてどう頑張ればいいかわからない時の対処法

4.何をモチベーションにしていいかわからない時には？