「営業の教科書」は営業サプリ「売れる営業養成講座(基礎Ⅰ・基礎Ⅱコース)」の元となった記事です。売れるようになるためのセオリーと144のスキルを体系的に網羅し、徹底解説しています。これらの記事でもっと深く営業スキルを学びたいと思った方は、ぜひ「売れる営業養成講座(基礎Ⅰ・基礎Ⅱコース)」のご紹介もご覧ください。
110分でもできる!顧客分析
営業の「導入事例」の効果的な見せ方とは?5つの切り口とコツ
110分でもできる!顧客分析
営業先顧客のよくあるネガティブ・否定的な反応10パターンと対処法
110分でもできる!顧客分析
「社内人脈」を活かした営業先企業との人脈・パイプ・つての探し方
110分でもできる!顧客分析
法人営業時、案件化しやすいアプローチ先(部門)の見極め方とは?
110分でもできる!顧客分析
営業必読!顧客が発注先を決める意思決定プロセス・判断基準とは?
110分でもできる!顧客分析
営業に必須!決裁権者を把握するテクニック【具体例で解説】
110分でもできる!顧客分析
受注の近道!新規開拓営業においてキーパーソンを把握するポイント
110分でもできる!顧客分析
営業が事前準備しておきたい、顧客に「刺さる」トークの3つの設定法!
110分でもできる!顧客分析
営業の事前準備!顧客にとって有益な「情報収集」の3原則
110分でもできる!顧客分析
顧客の信頼を勝ち取る!営業の「業界分析・研究」3ステップ
売れる営業養成講座 営業の教科書とは?
リードテキストが入ります。
既存アカウントへの営業でも新規開拓の営業でも、何か新しい商材を担いでアプローチを仕掛ける場面では、その準備がもっとも重要になる。リードテキストが入ります。リードテキストが入ります。リードテキストが入ります。
既存アカウントへの営業でも新規開拓の営業でも、何か新しい商材を担いでアプローチを仕掛ける場面では、その準備がもっとも重要になる。案件化できるか、受注できるかといった結果の半分は「準備」によって決まるといっても決して言い過ぎでない。
ここでは、準備の基本「顧客分析」の簡単かつ効果絶大な方法をお伝えしたい。
既存アカウントへの営業でも新規開拓の営業でも、何か新しい商材を担いでアプローチを仕掛ける場面では、その準備がもっとも重要になる。
案件化できるか、受注できるかといった結果の半分は「準備」によって決まるといっても決して言い過ぎでない。
ここでは、準備の基本「顧客分析」の簡単かつ効果絶大な方法をお伝えしたい。
この記事の情報は公開時点のものです。
ここで述べているノウハウやスキルは、読んだだけでも充分勉強になります。しかし、これだけでできるようになるわけではありません。実際の営業場面で「できる」ようになるためには『実践とフィードバック』が必要になります。
私が株式会社サプリと開発した『営業サプリ』は、自分自身の営業を前提に実践しながらオンラインで学ぶコースです。しかも専門コーチがマンツーマンで指導する仕組みになっています。
売れる営業パーソンになるスキル大全を身につけるオンライン研修、『営業サプリ』で「わかった」→「できた」→「売れた」になりませんか。さあ、一緒に学びましょう!