なりたい姿を営業に役立てる法

営業のモチベーションアップ法とは?心に火をつけるストレス対処術

営業のストレス、弱気、「この位でいいや」といったネガティブエネルギーに打ち勝ち、更なる高みを目指そうとするには、どうしたらいいのだろか?
今回は「将来はこういう自分になりたい!」という営業力を高める動機に着火させる方法を紹介したい。

営業のモチベーションアップ法とは?心に火をつけるストレス対処術

“「なりたい自分」になるために、営業力がどう役立つのか”を考える

今も昔も営業は非常にストレスの溜まる仕事だ。社内外の人間関係による板ばさみ、業績のプレッシャーだけでなく、トラブルやクレームの際には矢面に立ち、顧客からの理不尽な要求に対しても上手に落しどころを探らなければならないのだから。
正直、心配事で憂鬱な時は営業のスキルアップどころではないし、「この程度でいいや」と思ってしまった瞬間に営業の成長は止まってしまうのだから厄介だ。

こうした営業のストレスやプレッシャー、そして「この位でいいや」という悪魔の声に打ち勝つには、営業力の向上が自身の人生にどれだけプラスの貢献をしてくれるかをリアルにイメージにしておくことが大いに役立つ。
今現在の営業がどうこうよりも、未来の自分を自分の理想形に近づけるために、営業力の向上がどのように役立つかを明確にして欲しいのだ。

それは5年後、10年後、20年後、30年後に「どうなっていたいのか」という「なりたい自分像」をざっくりでいいので、描いてみることから始まる。その際のポイントは、自身の実力から考えて…などという謙虚な姿勢はひとまず捨て、とにかく何の制約も受けずに「なりたい夢」で描くこと。
もっと言えば、あなたが20代前半であれば「夢なんてどうせ叶うのだから、できるだけ大きい方がいいよ」と言いたいくらいだ。

陽転思考の例

私は物心ついて半世紀以上経つが、職業がら、世に言う成功者達にたくさん会って話を聞いてきたし、会食もしてきた。
あるいは自分の身近なところからもたくさんの成功者が生まれたが、彼ら、彼女らの共通点がそこだったので、あなたにも薦めているというわけだ。
私の世代もあなたの世代も偏差値や出身校というものに未来を縛られてきたけれど、18歳の勝ち組や22歳の勝ち組のほとんどは、その後55歳の勝ち組にはなっていなかったので、そういうことにも囚われずに、大きな夢を描いて欲しい。

例えば

  • 営業力を身に付けて30代で独立開業したい
  • トップセールスになって、同期トップでマネージャーに昇進したい
  • 実績を作って外資に転職、50歳までに稼ぎまくってリタイア、ハワイで暮らしたい

といった将来のざっくりした夢を描いて、その後に中間地点の目標を描いていくのだ。
そういった大きな人生の目標がクリアになると、こころをざわつかせてしまうような営業上の厄介事や心配事があっても、「この程度でいいや」という悪魔のささやきがあっても、「もう1件だけ電話してみよう」といった前向きな気持ちで対処していけるようになる。

疲弊してしまった時ほど、視点を自分の明るい未来に向ける

もちろん、毎日のルーティーン自体が余りにストレスフルだと、疲弊してしまって、前向きに意義を見出だせなくなることだってある。
私自身、30余年前には寮のベッドで「宇宙人が襲来してきて、明日、東京がなくなってしまえばいいのに…」と真剣に考えていた。
ビジネス書を出版するようになるまで、そうした心の内を表出したことはなかったが、ある時、トップセールスだった女性の後輩Kさんから、休日に坂道を自転車で下っている時に「誰か私を轢(ひ)いて」と願った瞬間があったと聞いて、私も痛く共感して当時の心境を初めて吐露したことを思い出す。

その時、売れない営業パーソンもつらいが、売れたら売れたで周りも期待するし、それがプレッシャーになって心を病む手前くらいに苦しかったが、自分だけじゃなかったんだと知って、肩の荷が下りた気がした。
「明日、東京がなくなってしまえばいいのに」も「誰か私を轢いて」もまともな精神状態ではないし、そこから先はレッドゾーンというサインに違いない。

そんな異常な精神状態から解放されたのも、その時の現状を直視せず、視線を自分の未来に向けて、そのために必要なパーツとして期限を切って、営業力の向上に向き合ったおかげだったと思う。
もし、あなたが当時の私達と同じ状況だとしたら、なおさらのこと、スイッチを切り替えるように目先を変え、視線をあなたの未来に移して欲しい。

営業力の源泉・モチベーション管理のノウハウをまとめた資料をダウンロード

eBook表紙

この記事の内容を含めた、営業力の源泉・モチベーション管理に関するノウハウをeBookにまとめて無料配布しています。簡単なフォームに入力するだけでダウンロードしていただけます。ぜひご覧ください。

私が開発した「営業サプリ」で営業メンバーを育てませんか?

講師:大塚寿

ここで述べているノウハウやスキルは、読んだだけでも充分勉強になります。しかし、これだけでできるようになるわけではありません。実際の営業場面で「できる」ようになるためには『実践とフィードバック』が必要になります。
私が株式会社サプリと開発した『営業サプリ 売れる営業養成講座』は、営業パーソン自身の営業を前提に実践しながらオンラインで学ぶコースです。しかも専門コーチがマンツーマンで指導する仕組みになっています。
売れる営業パーソンになるスキル大全を身につけるオンライン研修、『営業サプリ』で「売れる」営業パーソンを育てませんか。さあ、営業サプリで営業組織を強くしましょう!

\3分でわかる/
営業サプリ紹介資料 ダウンロード

こちらのフォームにご入力ください(入力時間1分)。*は必須項目です。

1. 事業者の氏名又は名称
株式会社サプリ
2. 個人情報保護管理者の氏名又は職名、所属及び連絡先
個人情報保護管理者 代表取締役 酒井雅弘
info[at]sapuri.co.jp
[at]を@マークに変換してお問い合わせください。
3. 取得した個人情報の利用目的
当該フォームで取得した個人情報は、お問い合わせに関する回答、ご請求いただいた資料の送付、メールマガジンの配信等の目的で利用いたします。また、当社のサービスに関するご案内にも利用させていただくことがございます。
4. 当社が取得した個人情報の第三者への委託、提供について
当社は、ご本人に関する情報をご本人の同意なしに第三者に委託または提供することはありません。
5. 個人情報保護のための安全管理
当社は、ご本人の個人情報を保護するための規程類を定め、従業者全員に周知・徹底と啓発・教育を図るとともに、その遵守状況の監査を定期的に実施いたします。
また、ご本人の個人情報を保護するために必要な安全管理措置の維持・向上に努めてまいります。
6. 個人情報の開示・訂正・利用停止等の手続
ご本人が、当社が保有するご自身の個人情報の、利用目的の通知、開示(第三者提供記録の開示も含みます)、内容の訂正、追加又は削除、利用の停止、消去及び第三者への提供の停止を求める場合には、下記に連絡を頂くことで、対応致します。
<個人情報お問合せ窓口>
株式会社サプリ 個人情報お問合せ窓口
info[at]sapuri.co.jp
[at]を@マークに変換してお問い合わせください。
7. ご提供いただく情報の任意性
個人情報のご提供は任意ですが、同意を頂けない場合には、第3項にあります利用目的が達成できない事をご了承いただくこととなります。
8. 当社Webサイトの運営について
当社サイトでは、ご本人が当社Webサイトを再度訪問されたときなどに、より便利に閲覧して頂けるようCookieという技術を使用することがあります。これは、ご本人のコンピュータが当社Webサイトのどのページに訪れたかを記録しますが、ご本人が当社Webサイトにおいてご自身の個人情報を入力されない限りご本人ご自身を特定、識別することはできません。
Cookieの使用を希望されない場合は、ご本人のブラウザの設定を変更することにより、Cookieの使用を拒否することができます。その場合、一部または全部のサービスがご利用できなくなることがあります。

この記事の情報は公開時点のものです。

営業力の源泉・モチベーション管理の記事

営業スランプ時「自己効力感」でモチベーションを維持する方法とは?

営業スランプ時「自己効力感」でモチベーションを維持する方法とは?

「営業が辛い」と感じた時のモチベーションコントロール術とコツ

「営業が辛い」と感じた時のモチベーションコントロール術とコツ

「営業に向いてない」と感じた時の対処法!長所・短所の武器化術

「営業に向いてない」と感じた時の対処法!長所・短所の武器化術

営業で落ち込んだ時のモチベーション・ストレス管理の方法

営業で落ち込んだ時のモチベーション・ストレス管理の方法

営業の教科書 カテゴリ一覧

この連載の著者

エマメイ先生(大塚 寿)

大塚寿 顔写真

1986年、株式会社リクルート(現 株式会社リクルートホールディングス)に入社。サンダーバード国際経営大学院でMBA取得後、営業研修を展開するエマメイコーポレーションを創業、現在に至る。著書に 『〈営業サプリ式〉大塚寿の「売れる営業力」養成講座(日本実業出版社)』『自分で考えて動く部下が育つすごい質問30(青春出版社)』、『50歳からは、「これ」しかやらない(青春出版社)』など。

大塚寿

私が開発した「営業サプリ」で営業メンバーを育てませんか?

この記事のスキルを身につけるには実践とフィードバックが必要。営業サプリ べーシックコースはそれを実現するオンライン研修です。営業サプリで営業組織を強くしましょう!

eBookイメージ

モチベーション管理のコツをまとめた
eBook(PDF)をダウンロード

資料イメージ

オンライン営業研修「営業サプリ」
資料をダウンロード

eBook(PDF)を
ダウンロード

営業サプリ
資料をダウンロード